目前，还有相当数量的B2B企业还在使用诸如会议、展会、杂志、报纸、期刊、小册子等传统的广告形式进行营销推广。如果您还在利用这些传统的方法去跟踪您的投资回报率，这是非常困难的。您无法确定有多少人真正看过或了解过您的信息，尤其是在做广告印刷的时候，疫情促使了更多的企业将业务搬到线上进行，就连会议和展会也都在网上举行。
如果有更简单的方法去接触您的目标用户并可以衡量您的投资回报呢?这听起来应该相当让人兴奋吧！所以我们建议您在决心开展B2B在线业务前，先了解由诺亚数字营销为您总结的以下7种方法，先了解由诺亚数字营销为您总结的以下7种方法，然后联系我们进行免费的详细咨询，以便更快速有效即时地开展您的在线生意：
为您的网络营销制定一个策略是至关重要的。据调查，76%的B2B企业已经制定了正式的营销计划。您需要做的第一件事是知道您的受众是谁，您想吸引哪些客户，以及您将如何找到他们并与他们建立联系。您也要研究您的竞争对手，他们在做什么，他们如何推广，以及您如何与他们进行竞争。90%的B2B买家在做出购买决定之前会在2到7个不同的网站上进行调查。在充分了解了您和您的竞争对手有什么不同后，您可以开始规划您的数字营销策略，包括搜索引擎优化、社交媒体、付费搜索、内容等等。
如果您的公司没有网站，或者您的网站已经过时了，那么建立一个新网站是发展线上业务的关键。90%的B2B客户会从在线搜索开始他们的B2B购买之旅。创建一个针对您目标潜在客户的网站是您的首要任务，这会带来很多好处。因为拥有一个网站意味着客户可以随时随地在网上找到您。这会提高您的企业信誉度，在您的行业中建立消费者信任。通过创建网站，您可以在上面展示您的产品和服务。它也可以作为发布白皮书、信息图和案例研究等内容的平台，为您带来潜在客户。这里，诺亚数字建议您使用Wordpress平台打造个性化的企业网站。
注：WordPress是目前全球最流行的建内容型网站的平台，20多年历史，是谷歌所喜欢的，全球市场份额43.2%；在CMS（content management system) 系统份额占65.2%。WordPress在国内也越来越流行，特别是要面向海外市场。这是一个Open Source的平台，不需要版权，版本免费升级。WordPress市场份额大，所以各国的软件开发人员都为它做各种各样的插件， 增加网站功能，很多都是免费，有些需要付费，费用都不贵。
一旦您创建了网站，您需要创建一个有针对性的SEO策略，以产生流量到您的网站，并被搜索引擎，如谷歌，Bing, Yahoo!等收录其中。在最近对B2B买家的研究中，49%的参与者表示，他们使用谷歌的搜索引擎来寻找他们感兴趣的新产品。因此实施一个好的SEO策略将会使您的网站流量逐步增长。关键字策略也是非常重要的，有些B2B营销人员选择了错误的关键字来获取流量，这只会导致高跳出率和无关紧要的转化。选择正确的关键字，将为您的业务带来真正有效的销售转化。
通常在您创建了网站，您就会渴望开始获得网站访问者和潜在客户。由于SEO可能需要一段时间才能开始看到效果，所以最好创建一些付费搜索战役来获得即时结果。您知道61%的B2B营销人员使用付费广告在网上分享他们的内容吗?根据不同的行业特性，我们可以选择不同的平台进行付费推广，如谷歌广告，微软广告，Facebook广告，LinkedIn等。一旦您选择了您想要开始的平台，您需要决定哪种类型的广告适合您。这里有许多不同种类的跨平台展示形式，例如搜索广告，显示广告，动态广告，购物广告，应用程序广告展示等等。如果您选择了具有正确搜索意图的关键字，您将可以立即开始看到效果。展示型广告是提高品牌知名度的其中一种方法，同时也可以获得目标流量。
邮件订阅服务对于B2B企业来说是非常重要的，81%的B2B内容营销人员使用邮件传播的方式让他们的订阅者了解企业并增加销售机会。这是一个很好的工具，可以帮您获得销售机会。您收集的所有联系人，如果他们选择了接收您的邮件，那将是一个很好的开始。
创造有价值的增值内容并通过分享的方式来提高您的品牌知名度。B2B买家在接触销售人员之前总是要阅读至少3篇以上的内容，这当中，白皮书、电子书、视频和博客是为您的业务带来高质量转化的好方法，并使您成为行业的领导者。因此在您的网站上发布这些信息是非常重要的。
社交媒体在B2B营销中非常流行，Facebook是最多B2B营销人员使用的平台，其次是LinkedIn，第三是Twitter。对84%的B2B高管来说，社交媒体是他们做出购买决策的主要来源。在他们决定购买某一产品、服务或选择合作伙伴之前，他们希望听到关于该企业任何真实存在的信息。
结束语
B2B行业是目前相当具有竞争力的特定消费市场，而且竞争已经进入白热化。为您的B2B业务制定一个专业可靠的整合数字营销策略，并遵循以上7种营销推广方法，将会为您的企业在日后激烈的市场竞争中争取到一席之地，并为您的企业带来一个非常有利可图的发展未来。如想详细了解以上7种营销策略的制定及具体实施方法，可以联系诺亚数字营销，找我们的专业营销顾问进行免费咨询。
