许多内容营销人员在尝试提出新的内容创意时常常会遇到创意障碍。
尽管进行了彻底的关键词研究和头脑风暴，他们仍然难以创建满足客户需求的博客主题。有些人求助于社交媒体寻找灵感，而其他人尝试了不同的关键词，但没有成功。
为了摆脱这种低迷，内容营销人员可以尝试各种策略，其中一种有效的方法就是内容差距分析。如果做得正确，内容差距分析可以帮助您发现高质量的内容创意，关注竞争对手，并提高您的 SERP 排名。
但让我们回到基础。内容差距分析到底是什么？内容营销人员如何使用它来找到成功的主题？让我们仔细看看。
什么是内容差距分析？
内容差距分析是指您检查竞争对手的内容以查找自己内容中的弱点或缺失部分。从本质上讲，内容差距分析不仅仅是找到高流量关键词。它涉及发现可以增强您的营销工作并帮助引导客户完成各个阶段的相关内容。此分析揭示了您的内容在满足客户需求方面可能存在哪些不足。
为了最大限度地提高您的营销效果，您可能还考虑探索转化率优化策略来提高您网站的性能。
内容差距影响SEO效果
当您忽略搜索引擎优化中的内容差距分析时，您将错失对相关关键字进行排名并吸引合格流量到您网站的关键机会。您的竞争对手可能会利用这些差距在排名上超越您并吸引您的潜在客户。通过识别和解决内容差距，您可以：
- 提高您的网站在您的领域内的相关性和权威性。
- 为更广泛的关键词吸引更多的自然流量。
- 通过全面解决搜索者的查询来提供卓越的用户体验。
- 将您的品牌定位为行业内的领先资源。
此外，了解全球市场的数字营销策略可以帮助您定制内容以吸引更广泛的受众。
内容差距分析的类型
内容差距分析主要有三种类型：
- 基于竞争对手的内容差距分析
- 基于主题的内容差距分析
- 基于买家的内容差距分析
每种方法都提供了独特的视角来改进您的内容策略。通过整合这三种方法，您可以发现隐藏的机会并产生超越明显关键词的内容创意。
基于竞争对手的内容差距分析
内容差距分析的第一种方法是基于竞争对手的差距分析。顾名思义，这涉及检查竞争对手的网站，以了解他们的目标市场、内容策略、关键字选择和产品用例，以了解什么对他们有用。
虽然这可能需要花费大量时间，尤其是在竞争激烈的领域，但您获得的见解非常有价值。以下是如何进行基于竞争对手的内容差距分析：
步骤 1：确定您所在行业的 5 – 10 个竞争对手
在收集任何关键词之前，先确定您所在行业的 5-10 个主要竞争对手。找到直接竞争对手很容易；您可以快速进行 Google 搜索，或询问您的销售团队，了解潜在客户在销售电话中提到的公司。
步骤 2：创建相关且热门的关键词列表
找到 5 到 10 个自然竞争对手后，下一步就是从他们的网站收集关键词。你的目标是：
- 确定可以帮助您的竞争对手在搜索结果中排名更高的关键词。
- 找到您的竞争对手和您的内容可能都缺少的未开发的关键词。
- 编制关键字列表以帮助您的网页达到搜索结果的顶部。
步骤 3：将关键词分组，寻找机会
导出关键词后，将相似的关键词归入父主题，以寻找未开发的机会。此步骤可让您清晰地了解关键词，并可让您删除不相关的关键词。优先考虑：
- 关键词与您的受众相关。
- 搜索量低到中等的长尾关键词。
- 突出独特产品用例的关键词。
- 有价值的关键词会为您的竞争对手带来大量流量和反向链接。
- 具有高购买意向的关键词。
步骤 4：删除重复的关键字和内容重叠
重复的内容和关键词不利于 SEO，因为它会影响搜索引擎排名。对关键词进行分组后，消除任何重复和内容重叠。
步骤 5：创建新的内容计划或调整现有策略
利用关键词集群制定内容计划。良好的内容计划会组织研究、撰写和分发内容的过程。它可以帮助您了解受众喜欢哪些类型的内容以及如何最好地发布这些内容。您的内容计划可以是编辑日历或路线图，其中显示您将创建的内容类型以及分发这些内容的方式。
这是一种通过基于竞争对手的方法进行内容差距分析的简单方法。
基于主题的内容差距分析
基于主题的内容差距分析是数字营销中使用的一种战略方法，用于识别和填补网站在相关主题覆盖范围内的内容差距。通过针对目标受众产生共鸣的一组关键主题分析现有内容，营销人员可以找出内容不足或表现不佳的领域。这种分析有助于发现创造新的高价值内容的机会，以满足受众需求并提高搜索引擎可见性。通过解决这些差距，企业可以增强其内容策略，吸引更多自然流量，并在其行业中树立权威。
让我们看看如何对您的页面和竞争对手进行内容差距分析：
步骤 1：实时分析前 10 个 Google 搜索结果
首先查看 Google 上针对您的目标关键字出现的前十篇文章。Ben Goodey 建议，这可以帮助您了解当前排名的内容，并决定在您自己的内容中包含或排除哪些内容。这还能让您对该主题有一个基本的了解。
步骤 2：为你的内容找到一个独特的角度
检查搜索结果后，考虑为您的内容提供独特的视角或新方法。这可能是一个新的案例研究，也可能是对读者仍然面临这个问题的原因的洞察。您的文章需要一个差异化因素，例如：
- 解决尚未解决的痛点。
- 提供详细、可操作的屏幕截图、图片或视频。
- 使用相关的案例研究和示例。
步骤 3：创建内容简介
内容简介概述了对文章的期望。它确保你和作者在风格和目标上保持一致，从而减少后期大量编辑的需要。
步骤4：优化你的内容以进行SEO
撰写文章后，请针对 SEO 进行优化。方法如下：
- 优化您的标题以符合主题的中心思想。
- 确保您的关键词符合搜索意图。
- 使用可以回答问题的相关 H2 和 H3 标题按逻辑组织内容。
- 添加内部链接以改善导航并帮助搜索机器人抓取您的网站。
- 确保您的内容比竞争对手的内容更深入，但不要偏离主要观点。
- 撰写引人入胜且针对搜索进行优化的元描述。
- 优化精选片段的部分。
基于买家的内容差距分析
基于买家的差距分析侧重于确定客户期望与公司提供的内容之间的差异。这是通过评估买家旅程不同阶段的内容来实现的，以使公司的营销和销售策略与目标受众不断变化的需求保持一致。解决买家旅程中的差距有助于客户在各个阶段之间顺利过渡。以下是如何通过五个步骤进行基于市场的内容差距分析：
步骤 1：绘制买家的旅程
首先绘制买家的旅程，它代表了客户在购买之前经历的过程。此旅程包括四个阶段：
来源：moz
- 意识阶段：买家发现问题。
- 考虑阶段：买方探索问题的解决方案。
- 决策阶段：购买者选择产品来解决问题。
- 购买后：买家开始使用产品。
步骤 2：识别每个阶段的角色及其痛点
接下来，创建角色，即代表理想客户的虚构人物。每个角色在旅程的每个阶段可能都有不同的需求和问题。要了解他们的痛点，请使用以下方法：
- 通过调查、访谈或反馈表收集客户反馈。
- 分析客户支持单上重复出现的问题。
- 就常见的顾虑和挑战咨询您的支持团队。
- 监控社交媒体中的讨论、投诉和问题。
- 查看网站分析结果，了解流失率、高跳出率和低参与度的情况。
- 使用关键字研究工具来识别与您的产品相关的搜索词。
步骤 3：创建内容清单
盘点您网站上的所有内容，包括登录页面、文章、视频、图片、PDF、指南和应用内资源。审核这些内容并将其归类为：
- 保留：保留可带来流量和反向链接的内容。
- 合并：将重复的内容合并为更全面的内容。
- 垃圾：删除针对错误关键词、表现不佳或过时的内容。
将每部分内容映射到相关的购买者阶段和角色，看看您的内容是否一致。
步骤 4：确定每个阶段的内容差距
对内容进行分类后，确定内容渠道中的空白。查看竞争对手的内容策略，了解他们在每个阶段如何解决客户痛点以及他们使用的内容类型。一个很好的起点是检查竞争对手的博客，了解用户意图和目标关键字。
步骤 5：为每个阶段创建内容计划
最后，制定针对买家旅程每个阶段的内容策略。这意味着为每个受众群体创建个性化内容，而不是通用策略。确定短期和长期内容差距，然后进行关键字研究以创建新内容或更新现有内容以填补这些差距。您可能会发现，将PPC 管理服务纳入您的策略可以帮助您在实现长期内容目标的同时带来即时流量。
结论
进行内容差距分析可以让你找到超越竞争对手的机会。虽然你可以投入大量时间进行彻底的关键词研究，但明智的做法是分析竞争对手的成功之处，然后超越它。如果你正在考虑进行内容差距分析，请使用本文中提到的三种方法之一来发现你的内容不足之处并进行有针对性的改进。
