投广告，是任何B2B企业线上营销无法规避的的话题，把钱花在刀刃上，也成为大家的普遍共识，然而，做广告，我该投谁呢？Google广告，Facebook广告成为大家最纠结的问题！那么今天我们来说说B2B外贸企业应该怎么选。
首先我们要走出误区：他们绝对不是对立面！具体选择哪一种，是取决于企业的营销目的、产品以及所处行业特性。
1. 营销方式不同：
我们都知道，谷歌广告是根据用户搜索的关键词投放相应的文字广告（这里先不讨论展示型广告），Facebook则通过人口数据，兴趣数据和行为数据把视频／图片广告投放给目标客户。 谷歌广告是客户主动来搜寻您，而FB广告则是您主动去接触客户，这是两个平台最本质的区别。换句话说，Google广告更适合一些比较标准化，认知度较高的产品，Facebook更适合比较新奇的产品，消费者可能完全意识不到有这样东西的存在。
所以我们或许可以这样理解，如果潜在客户现阶段暂时没有主动搜寻目标产品/服务的意愿，针对这种情况，社交媒体广告（Facebook）就成为了主动接触搜索引擎所覆盖不到的潜在客户的渠道，迎合用户兴趣，唤醒需求意愿，同时也增加了市场的渗透率。
2. 购买需求不同：
Google大多数情况下是需求在线，主动查找，而查找的内容可能更具认真性质；Facebook多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，刺激购买欲望。
Google广告是客户带着需求来寻找，要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求，多数情况下不会冲动购买本身无需求的产品。
3. 受众的锁定方式不同：
谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设立好关键词，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。
Facebook有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。
没有最适合，只有较适合，例如Google广告就更适合一些提供解决方案的企业，一些已经拥有搜索市场的产品，例如大型设备、特殊行业解决方案提供商、零部件生产商等，通常这些行业的相关采购人员已经有了精准直接的思维模式，他们需要思考的是能否准确找到符合要求的供应商。
Facebook、Instagram更加适合B2B转型做品牌的企业，即自身已具备提供成品类产品并可大批量供应的商家。社交媒体的广告可主动将此类产品推向消费者，引起消费者的注意，间接树立企业形象，是一个认知互动的过程。例如，您提供的是独特产品或创新服务，这种类型是没有人会主动搜寻的。从本质上讲，没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。
话又说回来，并非所有的B2B企业内部都有创意和美工设计能力，此时Google关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。
总结
Google AdWords 帮你找到顾客，Facebook 广告让顾客发现你。当你了解这两者之间的差异之后就会明白，不必二选一，不用把所有的广告预算全部放在其中一个，而是评估和分析自己适合在哪里投放广告。
如果条件允许，一定要两者兼具！因为一个完整的营销过程是从消费者/决策者初期的旅程到最后的购买/采购旅程都能够覆盖到，利用Facebook让用户认识到企业品牌和产品，等到要真正做决策的时候，可能在某天使用Google 搜索的时候也能够找到企业的内容，所以两个平台形成相互补强，完成不同的营销目的。
