多伦多的华人商家在推广自己的产品或服务时或许常常陷入这样的困境：创业不易资源有限，而广告费就像一个无底洞，实在不敢贸然尝试；传统推广渠道仿佛黑夜里摸瞎，没有任何数据可供参考, 全凭感觉砸下巨资；网络营销线上营销高深莫测，如雾里看花水中望月，令人捉摸不透，不禁犹犹豫豫，难下决心。无论您是初出茅庐的个人创业者还是成熟稳定的企业扩张者，在开始推广前都需要深入了解有哪些能帮助自己进行市场推广的渠道。本文就带您来了解主流的多伦多广告推广渠道，分为线下推广和线上推广（网络推广）。
加拿大的中文媒介名类繁多、大小不一，本文只列取有一定影响力的多伦多广告推广渠道。
社交媒体广告
首先是社交媒体，主要分为Facebook/Instagram和微信。和其他渠道不同的是，社交媒体互动性强，可以点赞、收藏、分享、投票等等。
Facebook/Instagram：和 Google广告一样，Facebook/Instagram广告的效果或天上或地下，与操作人员的经验和能力直接相关。广告投放以后并不是万事大吉坐等客户上门了，还需要实时分析数据、跟踪调控，以花最少的钱获取最多的流量。
微信广告推广
如果您的生意以华人消费者为主，那微信就是一个不可错过的渠道。如果想在某个特定微信公众号做广告，需联系公众号商家、向他们付费。而微信其他位置的广告由腾讯收费，分为朋友圈广告、公众号广告和小程序广告。微信广告形式和收费方式复杂多变，且仅对特定行业和相关资质的用户开放，对于海外商家来说操作难度相当大。身在加拿大的华商要想开通微信广告账户需要提交中国的营业执照、行业资质等材料通过审核，或者找微信广告代理商在腾讯开通账号，这两种做法都相当费时费力且价格不菲，商家需要谨慎考虑。微信渠道的另一痛点是它是一个封闭的社交媒体，仅局限于华人市场，较高的价格和繁琐的手续导致性价比较低。微信广告详细收费细则此处。
小红书推广
如果您是一位加拿大华商，想要拓展业务影响力到达更广泛的华人消费者，小红书可能是一个值得考虑的选项。小红书是一个社交电商应用，集合了社区、内容和电商的特点，针对年轻、潮流、女性消费者群体推广产品或品牌。在小红书上做广告，您可以选择与红人、博主合作，由他们创作并发布关于您的产品或服务的内容，或者直接在平台上投放广告。
小红书的广告策略和微信不同，它更注重内容营销和用户体验，广告通常更自然、不那么直销。然而，这也意味着商家需要付出更多的时间和精力来制作高质量、具有吸引力的内容。小红书广告的定价机制也相对复杂，与合作的红人、博主的影响力和粉丝基数密切相关。如果您寻求一种更直接、实时的方式与潮流意识强、寻求个性化商品和体验的消费者群体接触，小红书的直播卖货功能值得关注。通过直播，商家可以更生动、直观地展示产品的特色和优势，同时与潜在客户进行实时互动，回答他们的问题，增强购买欲望。
但要注意，小红书对内容和推广有严格的规定。首先，商家不能在直播中直接提及品牌名或加入品牌链接。所有推广活动都需要围绕产品的质量、功能和用户体验展开，避免明显的硬广和直销。这要求商家具备出色的内容创造能力，能够“种草”——通过生动有趣、具有吸引力的内容，引发观众的兴趣和购买欲望。其次，小红书有着严格的认证机制。没有经过官方认证的用户，无论个人还是商家，都不能进行广告推广活动。这确保了平台内容的质量和可靠性，但也给那些希望借助小红书扩大品牌影响力的商家带来了一定门槛。
在加拿大经营的华商可能面临一些挑战，例如语言和文化差异、营销策略的调整以及付费广告的投放等。进入小红书市场也有其挑战。要在小红书上成功，商家需要深入了解中国市场和消费者，制定合适的市场推广策略。如果商家没有中国市场的经验和资源，可能需要寻找合作伙伴或中介机构来协助。
Tiktok推广
加拿大的华商现在可以充分利用TikTok这一广受欢迎的社交媒体平台来推广他们的业务。TikTok的用户群体年轻且活跃，通过有创意的短视频广告，商家可以迅速吸引数百万的目标受众。值得注意的是，这一平台特别受到Z世代和千禧一代的欢迎，使其成为推广时尚、技术和其他流行产品的理想选择。
TikTok提供了多种广告形式，包括In-Feed Ads（信息流广告）、Branded Hashtag Challenges（品牌主题挑战赛）和Branded Effects（品牌效果）。华商可以根据自身的产品和目标市场选择最适合的广告形式，通过精确的定向功能，将广告内容推送到最相关的用户群体。
在TikTok广告投放上，其灵活性和可定制性非常高。商家可以选择自助服务广告平台来创建和管理广告，或者与TikTok的广告团队直接合作来定制更复杂、更具影响力的广告解决方案。广告的费用依赖于多种因素，包括广告形式、投放时间和目标受众，因此，华商需要根据自身的预算和营销目标来制定合适的广告策略。
值得注意的是，TikTok对广告内容的质量和创意性有着严格的要求。为了在这一平台上取得成功，华商需要确保其广告内容既吸引人又符合TikTok的社区准则和广告政策。通过合作与专业的内容创作者和广告代理商，华商可以更容易地制作出符合平台特点、能引发用户共鸣的广告内容，最大化广告效果。
谷歌付费广告
前面谈到的社交媒体广告推广渠道只能单独针对华人市场或西人市场，有一定的局限性。如果您的产品和服务同时面向中英文市场，谷歌付费广告就是您的首选。Google在加拿大搜索引擎占据92.25%的垄断地位，谷歌广告可以对目标人群精准投放，并且跟踪转化率，是透明度和性价比最高的广告推广方式。Google广告主要分为搜索广告、展示广告、购物广告和视频广告，商家可以自由选择展示位置和方式，整个庞大的Google联盟都可以为您所用，传播面非常广。
与其他广告渠道不同的是在Google广告投放前，您需要建立一个营销型的网站/着陆页和转化率跟踪系，否则就是白浪费钱。由于谷歌广告投放需要一定的技术和经验，建议请谷歌认证的专业广告团队帮助您创建广告战役，他们会根据您的业务按照不同行业不同需求设置广告战役构架，搜寻转化率高、价格低的关键词，根据数据随时优化调控广告战役。谷歌广告特别适合于中小生意的推广，例如学校培训，金融保险，电商零售，中医诊所，B2B服务，房地产，旅游等等。谷歌广告费每天最少$20-30就可以，经过资深谷歌认证广告专业人士的不断优化，可以以小博大，带来10x以上的投资回报。我们有不少客户的主要潜在客户都是从谷歌广告来的；很多客户在尝到谷歌广告带来的甜头后都要求增加广告投入，把生意做得更大。
线下推广（传统媒体推广）
最后是传统的线下推广，也就是我们过去非常熟悉的报纸、广播、电视。这三种媒体是最早最传统的推广方式
报纸广告和报纸分类广告推广
多伦多现有主流中文报纸有《星岛日报》和《明报》，主要面对港台读者，在各大超市均有出售。曾在多伦多发行长达28年之久的《世界日报》多伦多版由于连年亏损于2016年正式停刊。其他免费的中小报纸有《环球华报》《加中时报》《大华商报》等。
随着越来越多的读者更喜欢在线阅读，报纸订阅者连年大幅下降。报纸媒体由于曝光度有限，很难展示给目标人群，且无法跟踪广告效果，如今在没落已是不争的事实，越来越多的商家减少传统纸媒的投入而转向网络推广。虽然投入和回报不成正比，资金雄厚的大品牌仍然愿意在华人主流媒体《星岛日报》和《明报》保持必要曝光度。比起主流报纸昂贵的广告费，免费报纸的广告费相对较低。大多伦多地区的免费中文报纸多如牛毛，可以在各大超市免费领取。 虽然效果强差人意，由于广告费低廉，还是收到众多地产经纪和小生意业主的青睐。
星岛日报分类广告
报纸分类广告是将不同广告内容按需求分门别类，归入不同的小栏目中。多伦多各家报纸都有相当大的篇幅用于分类广告，分类广告是媒体一项重要的收入来源之一，在多伦多最有名的要数星岛日报分类广告。星岛日报分类广告的栏目有求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等类别，内容涉及社会生活的方方面面。分类广告的重点在于满足生活所需、而不是推广品牌。星岛日报分类广告篇幅短小、制作简便、信息实用，比较适合刚起步的个人或小生意。然而由于报纸订阅者连年大幅下降，使得星岛分类广告的效果也大不如前。
（星岛日报分类广告）
广播推广
多伦多的主要电台有加拿大中文电台、华语电台、华语广播等，以前以粤语为主，现在普通话节目也在增加。广播只能用收音机或在网上收听、传播面较窄，且只能以音频形式传播，广告效果也有限。
电视广告推广
多伦多的电视主要有新时代电视（Fairchild TV）、城市电视、加拿大中文电视台、OMNI.2 中文，WOW电视台等，面向国粤语观众，对于商家来说面临投放周期较长、费用昂贵、无法筛选用户及跟踪数据的问题。
下面我们谈谈线上推广渠道，主要包括华人新闻社区网站，谷歌广告推广，社交媒体推广和微信推广。
新闻社区网站推广
这应该是现在大部分人最熟悉的广告形式了，主要分为网页（电脑端、移动端、APP）、黄页、论坛三种形式，网页和黄页的每个区域广告价格都不相同，从几百到几万每月不等，黄页是相对最便宜的，可以根据自己的预算选择。论坛可以发免费贴和付费广告贴，免费贴注册账号以后就可以发，但如果广告推销内容明显，比如带有品牌名称、网站链接、联系方式等，很有可能会被管理员删帖或封号。
多伦多访问量较大的网站有加拿大星岛日报（singtao.ca）、加国无忧（51.ca）、约克论坛（yorkbbs.ca）、加拿大省钱快报（dealmoon.ca）、家园网（toronto.iask.ca）、北美生活网（beimeilife.com）、超级生活网（superlife.ca）等。商家可以直接向这些网站购买广告铺位，操作简单，受众人群为大多伦多地区的华人。然而由于这些网站的页面以广告为主，每一页都排满了广告，很多广告铺位是多个商家共用轮流显示，您的广告很难在密密麻麻的广告中吸引访客的眼球，脱颖而出，广告曝光度低。和三大传统推广渠道一样，这些网站只负责展示不负责效果，无法进行数据分析和优化，且价格居高不下、性价比低。 如果您想尝试，我建议可以先从低价区域入手，比如黄页和分类广告，先看看投放效果，再考虑是否要花重金购买醒目板块的banner。
（51网站报价，具体报价详见此处）
结语
在这么多线上、线下、传统、新兴广告中，数字营销无疑是最适合中小企业的。成本可控、操作灵活、数据追踪，都能确保数字营销广告的高效率和高回报率。对于数字营销中的谷歌广告来说，技术和经验是最重要的，这体现在大数据收集、处理、分析，以及对行业的理解上。从线上到线下、从传统到新兴、从中文到英文，相信这是一份最全的、最适合多伦多华商的营销推广渠道整理。我们的心得颇多，无论是中小企业还是知名品牌，无论是技术难题还是创意构思，我们都愿与大家交流分享。拥有17年数字营销经验、管理5000万美元预算、成功案例收录微软、由汤斌博士和Mary Wang老师带领的诺亚数字营销中西合璧专家团队为您提供免费咨询，帮助您打开中英文市场，打造知名品牌。
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